汇报人：Alex
引言
本汇报旨在详细回顾2025年8月14日-16日阿里“冠军之路”培训营的主要内容，特别是科达CEO的分享，并结合对主要竞争对手郑州科达机械仪器设备有限公司的分析，提炼出关键的学习要点、重要事实和行动建议。
ZZKD整体音频概况
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一、培训营核心主题及重要洞察（14号）
本次郑州之行旨在帮助西安商家提升外贸能力，在竞争激烈的市场中脱颖颖而出，并通过“游学”的方式，学习阿里企业文化，借鉴优秀创业者经验，掌握最新的阿里国际站业务规则和流量策略。
1.1 郑州之行的目的与学习心态
- 西安商家赴郑州学习的驱动力： 西安高校在外贸规模上虽有优势，但在郑州面临巨大的竞争压力，因此选择来郑州“留学”提升竞争力。如李中龙班主任所言，希望西安商家“学有所破”，“把我们真正学到这些东西回去建设我们的大西北，让我们整个西北的产品也能货通全球。”
- 学习心态的重要性： 强调保持“空杯心态”，积极吸收和接受他人经验，因为“每一个企业其实或多或少都带这一些自己的问题”，无论想开展新业务还是解决现有问题，都需要开放学习。
- “借假修真”的参与精神： 科达CEO强调要从“观望者”转变为“参与者”，全身心投入。他指出：“借假修真。每一个主，每一个团队是不是就是一家企业？真真就是一家企业。”将小组活动视为真实的企业经营，能够“由观望者转变为参与者的时候，你的收获会截然不同。”
1.2 阿里巴巴平台与外贸趋势
- 平台核心优势： 阿里巴巴国际站是阿里集团最早的业务，“成立99年”，其吉祥物“奶牛”象征着它是“现金流来源”，“是整个业务最早的”。阿里平台旨在“承接中国和全球买家，致力于将蛋糕越来越大、越来越厚。”
- 规则变化即机遇： 科达CEO强调“阿里每一次规则的变化，都是给后来者实现弯道超车的最佳时机。” 企业必须“紧跟平台规则变化”，“努地地踩到阿里的每一次的规则变化。”
- 数据驱动决策： 科达CEO建议企业领导“回以后尝试著去看看你阿里的后台。” 必须了解“钱花到了哪。你平台哪一块有效果，效果好，哪一块效果不好？”通过数据分析，将投入倾向于效果好的部分。
- AI与运营效率： 阿里已通过ChatGPT和AI发品技术，实现了“一个人一天可以写34篇软文的产出”，并提升了“1个-3店铺的运营效率”。强调“现在阿里巴巴国际站针对於今天的海外形式，我们今天怎么通过玩平台就核心就玩流量。”
1.3 经营策略与增长模式
- 健康增长的定义： 科达CEO将“每年50%的增长定义为‘健康增长’”，而非仅是投入成本带来的自然增长（20%）。
- 产品布局与产业链拓展： 科达CEO建议企业不应局限于销售自产产品，而是“选择自己的行业上下游进行合作”，形成“一站式”服务，提升客户复购价值并获取更多需求。他举例农机企业可拓展至饲料厂、养殖场、食品加工等相关业务，实现利润最大化。
- 海外仓作为核心竞争力： 科达CEO公司通过设立海外仓（2021年底拥有7个，库存价值近2100万元人民币），实现了“快速交付”，例如“美国西部2天、东部4天到货”，解决了客户时间痛点，降低采购成本，从而获得持续复购。在疫情三年期间，海外仓支撑了33.7%-34%的业务增长。